科杀青立600499）7月2日宣告投资者干系行径纪录外，公司于2024年6月30日回收7家机构调研，机构类型为保障公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行径苛重实质先容：

　　问：公司昨年主业务务海外收入占比约60%，本年海外收入占比预期会更高少许吗？

　　答：本年主业务务海外收入占比估计相较昨年将进一步晋升，分交易来看，正在陶瓷刻板方面，本年一季度海外接单占比超65%，海外订单大幅增补，更加是欧洲区域订单增补较为明明，后续公司也将连续通过笼罩更众邦度及区域并完美本地本土化任事体例，告终交易可连续伸长；正在海外修材方面，本年公司喀麦隆2条开发陶瓷坐褥线将赓续投产，归纳昨年投产的3条产线产能正在本年的完全开释，估计瓷砖产量同比会有较好晋升；同时本年有2条洁具产线运营，坦桑尼亚玻璃项目估计也会正在三季度投产，估计海外修材交易范畴将进一步晋升。其它，公司其他交易亦将复制陶瓷刻板、海外修材交易的环球化体味，构修环球发卖搜集，开采更壮阔的商场，进一步晋升商场范畴及重心竞赛力。历来日趋向来看，公司海外收入比重会越来越高。

　　答：本年一季度陶瓷刻板订单至极充实，同比大幅增补，个中海外订单占比进一步晋升，邦内订单也企稳。

　　答：陶瓷刻板交易本年一季度从接单景况来看，东南亚、中东及欧洲区域接单景况较好。 单个邦度不妨会存内行业周期性格，所以，咱们生机借助环球化的构造，通过笼罩更众邦度来腻滑周期的震撼。面临环球陶机商场，一方面公司通过设立子公司、成立坐褥基地等式样连续深耕环球苛重陶瓷产区，并将发达要点放到中高端商场。同时正在产物矩阵方面，公司进一步告终从“陶机配备的供应与任事”到“全方位的产物及任事供应商”的更动，纵羡慕配件耗材等资产链延长。

　　答：本来目前陶瓷刻板交易的毛利率曾经到达比力好的水准了，近几年都有小幅晋升。分区域来看，陶机海酬酢易的毛利率水准更好，所以来日跟着海外订单占比的晋升，以及坐褥和收拾精益项主意发展，陶机全部盈余水准希望进一步优化。

　　答：2023年公司陶瓷刻板邦内收入有所下滑。从下逛商场来看，近两年世界陶瓷砖产量有所下滑，据干系数据显示，2023年世界陶瓷砖产量67.4亿㎡。 但中邦仍旧是环球范畴最大的瓷砖商场，仍旧存正在陶瓷刻板兴办更新、迭代的需求。独特是邦内少许老旧产线，须要通过包括配备迭代正在内的式样优化坐褥本钱，以晋升陶瓷企业正在需求下滑、竞赛加剧、内卷苛宏大境遇下的竞赛力。

　　答：跟着公司环球营销搜集及海外本土化任事体例的装备，公司陶瓷刻板交易海外收入占比慢慢晋升。就陶机环球商场全部而言，因涉及的邦度较众，陶瓷刻板全部接单并未外现出很明明的淡旺季划分。从2023年整年订单景况来看，下半年独特是海外订单伸长比力明明，这种景况从来延续到本年，陶瓷刻板订单都告终较好伸长。

　　答：近年来，咱们连续加大软硬件办法进入，如装备数字化工场、升级坐褥基地，以及2018年收购了意大利陶机企业唯高，通过调和意式成立进一步完美公司产物线及产物力，目前公司陶机产物正在数字化水准、质料管制水准等方面曾经不失容于意大利同行的产物。同时相对待意大利产物，咱们具备产量大、本钱低的上风，并正在产物价值方面有明显的上风。

　　答：正在配件范畴，对待重心配备的少许配件，公司正在邦内也修有坐褥配件的基地，会针对陶瓷坐褥进程中的高频需求，并纠合利润水准发展干系交易。除了我方坐褥外，公司还通过收购的式样，吸纳少许杰出的企业、身手，进一步开采配件商场，如2023年公司收购意大利模具企业F.D.S.Ettmar。正在耗材范畴，咱们2023年收购了邦内墨水龙头邦瓷康立泰40%股权，其2022年收入约10亿。目前公司已与其联合设立了广东康立泰公司，并由科杀青立控股，来日将通过科杀青立的海外客户资源，协同陶机交易胀动其墨水等海酬酢易的拓展。 从宏观来看，环球配件耗材的商场比陶机商场更为壮阔，其应用频率也要比陶机高，有助于加紧与客户间的黏性。来日跟着配件耗材范畴的长远发展，这一局限收入比例也会越来越高，将连续为陶机交易范畴带来踊跃影响。

　　答：配件耗材交易中差别产物的毛利率水准不相通，局限产物毛利率相对较好；局限合功课务是通过合伙设立的营业公司面向海外商场发卖，会由科杀青立控股且并外，将保卫合理的毛利率水准。

　　答：目前陶机的通用化苛重环绕、应用现有的陶瓷刻板配备的本事去外延，例如压机的通用化，像铝型材挤压机，能够运用于光伏边框、汽车轮毂等范畴； 窑炉的通用化，像锂云母焙烧窑等配备，能够用于正极原料坐褥成立枢纽等，席卷咱们也正在做洁具、耐用原料及餐具等方面的窑炉；其他的像原料兴办、智能仓储配备、包装配备、掷磨兴办等，都市正在符合的机缘向外延长。

　　答：公司的铝型材挤压机运用范畴比力众元化，以往苛重面向铝合金开发型材，目前也有运用于光伏边框等范畴，全部水准处于邦内前线。

　　答：从收入层面来看，2023年陶瓷刻板邦内及海外收入迫近各占一半，同时海外接单超55%。正在邦内商场，公司亦通过陶瓷刻板重心兴办通用化范畴的延长，为陶瓷刻板邦内局限带来了增量，例如2023年铝型材挤压机接单约4亿元。

　　答：非洲全部人丁基数较大，但邦度相对较众，每个邦度的城镇化水准会有区别，但全部的城镇化率超越40%，底子办法相较落伍。

　　答：目前合伙公司正在肯尼亚、加纳、赞比亚、塞内加尔、坦桑尼亚等东非及西非邦度装备了6个坐褥基地，除了正在本邦发卖外，还向周边的邦度出口，标的笼罩区域苛重环绕正在撒哈拉戈壁以南区域的非洲邦度。目前，合伙公司已正在非洲众地成立聚集存储或中转仓，用于中转及出口等。其它，合伙公司构造正在临海区域的项目，也能够通过海运有用延长发卖半径。与此同时，公司于西非科特迪瓦及偏中部的邦度喀麦隆正正在装备陶瓷项目，来日也将通过当地发卖及出口的式样笼罩更众非洲区域。后续公司也将连续寻找相对空缺的商场，择机举办本土化的构造。

　　答：公司正在非洲坐褥的瓷砖苛重仍然销往本邦，局限会销往周边邦度，出口时会归纳运输本钱及本地商场景况等身分切磋。

　　答：海外修材苛重面向经销商，大局限个人范畴较小，根据店面规格等身分选用分类收拾，绝大局限采用专卖店的体例；另有少局限实用批发商的形式，限度较少。此外，咱们正在本地也跟地产商有协作，但比例很小，本地苛重以自修房或者很小的开荒商为主。

　　答：海外修材交易前期苛重通过公司协作伙伴森大集团成熟的发卖，目前，公司曾经设立了海外修材板块的二级总部，整合干系修材交易的职员、渠道，加紧交易板块的独立性，低落与森大集团来日的普通相闭买卖。该板块由公司董事沉总行动交易板块董事长，由公司副总裁、董秘李总行动交易板块总裁，联合胀动海外修材交易的发达，来日干系交易性能、工场、渠道均由海外修材总部同一收拾。

　　答：2023年，公司瓷砖产量约1.5亿㎡，销量1.42亿㎡，除了正在陶瓷工场所正在的几个邦度中商场份额较高外，公司也正在通过出口的式样连续开采更众非洲商场，踊跃进步瓷砖交易的商场范畴。 公司正在非洲的本土竞赛敌手苛重是来自中邦的一家企业，两者正在非洲的已投产范畴相差不是很大，产能构造正在局限邦度会有重合。

　　答：正在撒哈拉以南的非洲区域，跟着本地本本地货能的扩张，已慢慢代替了原有的进口份额，其已盘踞苛重商场份额。目前本地进口瓷砖的份额占比有限，苛重是满意少许区别化的需求，例如少许迥殊规格、迥殊图案等瓷砖。

　　答：现正在来看，非洲本地瓷砖商场竞赛水准有所上升，本本地货能拥有苛重的商场份额，一律空缺的商场较难寻找。同时，非洲局限区域的底子办法配套方面相较于邦内来说比力缺陷缺陷，须要公司前期做更众找寻、疏通及妥洽等准备作事。其次，非洲邦度数目众，全部范畴较小，跟着本地筹划范畴的伸张就会涉及运输、出口、清闭等事项，这些渠道都须要花费长时代去装备。同时，跨境筹划还面对着海外运营团队的装备，目前海外人才竞赛比力激烈，公司正通过员工持股策动等式样留住杰出的人才。其它，正在差别的文明习俗境遇下还涉及本土着员收拾题目，以及还必需面临本地的法治境遇、经济境遇等区别。

　　答：2022年之前，海外修材全部营收范畴伸长较疾，苛重由于本地本本地货能的缺失，公司正在修厂后，寄托森大本地遍及的发卖搜集，火速实行了局限进口瓷砖的商场代替。目前来看，非洲本地瓷砖商场竞赛水准有所上升，本本地货能拥有苛重的商场份额。从需求端来看，按照MECS-Acimac数据统计，2022年环球仅非洲区域瓷砖消费量正在伸长，全部消费量同比伸长5.4%，而其他大洲或区域不才滑。同时，据其预测，2022-2026年，非洲将是天下瓷砖消费商场伸长最疾的区域，复合年增幅超越6%。所以咱们以为非洲全部商场固然不像中邦发达的那么疾，但依旧处于一个安静伸长的形态，咱们仍旧看好非洲来日的发达潜力。 其它，除瓷砖外，公司已投产洁具、并构造玻璃等种类，来日也将按照终端的需求渐渐充裕修材品类，前期通过营业的体例构造，后续基于商场景况筹划本土化坐褥。 除了非洲，公司也正正在环球限制内连续寻找相对空缺的商场，按照现有的出口数据，以及纠合本地商场人丁范畴、城镇化发达阶段、经济发达潜力等，踊跃追求、寻找没有本本地货能的商场区域。

　　答：咱们配备交易也会做少许洁具烧成兴办，所以窑炉兴办可由咱们我方供应，正在成立端能有局限协同。

　　答：公司正在加纳、肯尼亚共筹划了两个洁具项目，都曾经投产入手试运转，目前上述项目均正在爬坡阶段，尚需光阴到达筹划的满产形态。咱们正按照试运转阶段获得的反应，通过加紧工艺改正、优化原原料供应以及加大坐褥职员培训等，去优化洁具坐褥并晋升良品率，晋升产能应用率。

　　答：采选这两个品类拓展苛重是切磋城镇化进程中的家装需求，洁具是品牌驱动型的产物，正在来日品牌教育到必然阶段后，洁具希望借助本土化等上风到达不错的盈余水准。而玻璃行业是通用化产物，从全部水准来看，利润水准或较瓷砖稍低。目前玻璃产线尚未投产，后续，跟着玻璃和洁具坐褥线的运营安静，全部上从产物组织而言，将有助于海外修材交易的全部发达。

　　答：本年一季度，除了价值影响外，正在财政用度端，本年海外修材非洲及美洲有5个项目正在修，比拟往年扩修产能，目前较众为正在新增邦度的全新产能项目，会涉及到买地、修厂房等，资金开支较众。个中局限通过外币贷款的资金又导致外币贷款范畴增补，迭加今朝较高贷款利率境遇，公司海外修材交易的财政用度有所增补。其它，正在人工本钱端，近年来出海非洲的企业越来越众，海外人才竞赛加剧，新增项目及商场的拓展对干系海外人才需求增补；同时公司海外修材板块二级总部的成立，干系交易性能亦会并入二级总部同一收拾，将导致局限人工本钱的增补。所以本年一季度的净利率水准有所下滑。 后续，咱们会按照商场景况、项目发展以及筹划政策择机举办瓷砖价值的晋升，并连续举办高端品牌的教育，生机全部晋升盈余本事。其它，咱们也正正在发展一系列降本增效作事，席卷用光伏发电代替局限高电力本钱、自修包装产线低落本钱等，生机助力交易盈余水准晋升。同时切磋到玻璃、洁具等修材产物正在投产初期会有爬坡及调试的进程，掷开汇率的影响，咱们会争取本年海外修材交易全部净利率相对安静。

　　答：截至本年一季度末，公司已于非洲五邦运营6个坐褥基地，具有17条开发陶瓷坐褥线条洁具坐褥线。同时，公司的坦桑尼亚及南美秘鲁开发玻璃坐褥项目、喀麦隆、科特迪瓦以及中美洪都拉斯陶瓷坐褥项目正正在装备中。正在现有筹划项目整体达产后，估计公司将合计酿成年产近2.2亿平方米开发陶瓷、260万件洁具及40万吨开发玻璃的产能。 除上述产能筹划外，后续公司也将会按照商场以及发卖景况，对现有坐褥基地举办技改或产能扩修，或通过并购式样举办区域整合。

　　答：正在瓷砖方面，公司喀麦隆、科特迪瓦及中美洪都拉斯瓷砖项目正正在装备中，个中喀麦隆瓷砖项目估计本年燃烧投产，科特迪瓦及洪都拉斯瓷砖项目估计来岁投产。正在玻璃方面，公司非洲坦桑尼亚及南美秘鲁玻璃项目正正在装备中，个中坦桑尼亚玻璃项目估计本年投产，秘鲁玻璃项目估计来岁投产。所以，公司这几年的资金开支相对仍然会比力众，苛重聚集正在海外修材交易。

　　答：2023年以还，蓝科锂业的碳酸锂受原料价值身分影响坐褥本钱有所上涨，但仍具有本钱上风及环保上风。同时蓝科锂业还向盐湖股份000792）支拨局限卤水前体系爱护费，干系收取准绳参照碳酸锂商场价值，并纠合干系本钱身分动态收取。

　　答：蓝科锂业的普通坐褥筹划苛重是由收拾层负担，而正在董事会层面，苛重计划蓝科锂业的宏大事项，并听取蓝科锂业的筹划请示。蓝科锂业董事会由5名成员组成，个中科杀青立提名2位董事，阔别为科杀青立的董事张仲华先生、副总裁及董秘李跃进先生，且张董目前也负担蓝科锂业的董事长。股东两边会正在董事会层面研商蓝科锂业的来日发达，维持蓝科锂业的各项技改、研发、筹划收拾作事。

　　答：公司董事会由12名董事构成，已酿成了与交易纠合有用的收拾形式，个中董事长负担集团计谋筹划，三位实行董事阔别收拾公司修材刻板、海外修材、锂电原料交易，另有四位大股东提名的非实行董事以及四位独立董事供应专业鉴定及行使监视性能。其它，公司另有三位副总裁，阔别负担妥洽安插财政、人事、行政、投资、证券法务等性能部分作事落实实行。而正在外部各大股东层面，各方对公司现正在的收拾形式、筹划发达及计谋筹划等方面也都是比力认同的，席卷近期第一大股东的同等动作人宏宇集团与第二大股东广东联塑踊跃加入新华联000620）闭于公司股份的法律拍卖，以高于起拍价的价值竞买了合计超8000万股。

　　答：公司近几年根本上都是根据净利润的30%独揽实行现金分红，独特是近两年，咱们都连续回购股票，2023年回购近3.4亿元。借使切磋回购这局限金额，2023年公司现金分红和股份回购合计金额占当年归母净利润的比例约46%。 后续来看，公司会归纳切磋筹划景况及计谋筹划，践行安静、连续的分红战略。

　　答：为了宽裕晋升交易收拾团队的踊跃性和安静性，成立长效引发牵制机制，除了收拾层自有持股外，公司通过发展上市公司员工持股策动及正在交易板块子公司搭修员工持股平台，把收拾层和公司发达密切地系结正在沿途。

　　答：基于对公司的永远看好，截至6月20日，沉总已累计增持超740万股，干系持股转化已正在上海证券买卖所官网“董事、监事、高级收拾职员、重心身手职员持有本公司股份转化景况”栏目实时公示。 6月21日，新华联控股000036）被拍卖的81,341,152股无尽售畅通股已实行过户，个中广东宏宇涉及6434.12万股，竞拍的价值为9.99元/股；广东联塑涉及1700万股，竞拍价值10.09元/股;